Quali risultati si ottengono?

• In periodi di tempo differenti, otteniamo stime di probabilità per:

  • quota di mercato;
  • frequenza di acquisto;
  • frequenza di acquisto per clienti “fedeli” e “nuovi”;
  • la proporzione di chi acquista n volte;
  • la proporzione di vendita dovute a chi acquista n volte;

• Le stime si possono successivamente confrontare con i dati empirici per valutare l'andamento della propria azione di marketing nel tempo.