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Quali risultati si ottengono?
In periodi di tempo differenti, otteniamo stime di probabilità per:
- quota di mercato;
- frequenza di acquisto;
- frequenza di acquisto per clienti “fedeli” e “nuovi”;
- la proporzione di chi acquista n volte;
- la proporzione di vendita dovute a chi acquista n volte;
Le stime si possono successivamente confrontare con i dati empirici per valutare l'andamento della propria azione di marketing nel tempo.